居安思危,他把亚麻油做成亚麻奶,如今销售额突破3亿元
在传统印象里,黄土高坡、干旱、贫瘠。但是这里生长着一种神奇的植物。亚麻籽榨出的油可以直接喝。亚麻油不仅能喝,还能变成奶,他如何造就这传奇的? 卞继州17岁开始创业,卖过爆米花、做过泥瓦匠、摆过地摊,到31岁时终于有了自己的企业,业务涉及旅游、物流、城市管网等行业。 年年营业额超过万元,可就在这个时候,他突然变得焦虑不安起来。 他先后去了清华大学、中央党校、浙江省委党校,甚至国外,一边考察,一变学习为自己充电。 一晃8年过去了,他始终没有找到令他满意的项目,直到年,决定他和企业命运的一个机遇才终于出现了。 他叫王维义,今年78岁,是浙江大学教授,从事生命科学研究50多年,最大的梦想就是要找一位合适的投资人,将手头的一项研究成果转化成产品。 就在这个时候,卞继州出现了。一次偶然的见面,让两人都没有想到的是,只聊了半小时,他们就把自己的后半辈子交给了对方。 两个人决定去大西北寻找一笔鲜为人知的宝藏,卞继州要找的宝贝就在这里顽强的生长着,它叫亚麻,当地人叫它胡麻。 高寒,干旱、贫瘠,恶劣的环境却造就了会宁亚麻独一无二品质。亚麻里有一种重要元素,叫α-亚麻酸,α-亚麻酸含量是衡量一种油品质的重要指标。 年8月,卞继州以1斤2元的价格收购了亚麻籽,这让村民们感到很诧异。 第二年,为了鼓励村民多种亚麻,卞继州又把收购价从2元提高到了3元。 卞继州把收上来的亚麻籽交给当地的加工户,让他们加工亚麻油,跟加工户们说,只要能生产出低温压榨没有杂质的亚麻油,他愿意提高价格收购。 然而,对加工户来说,生产出符合卞继州要求的亚麻油比登天还难,第一批亚麻油就没有达到要求。 最后,卞继州出资与当地的7家加工厂结成联盟,将原来的粗加工设备整体淘汰,引进了当时最先进的低温冷榨精炼设备。 品质的提升带来价格的巨变,4年时间,会宁亚麻油从原来的9元一斤,涨到最高多元一斤,普通的冷榨亚麻油均价也都在60元左右。 亚麻油里面的α-亚麻酸成分对人体非常有益。他要将人们不喜欢喝的亚麻油变成口感上让人容易接受的亚麻奶粉。 年卞继州的研发团队取得了重大突破,油终于被变成奶了! 年8月,他们的亚麻籽全产业链销售额已经突破了3个亿。 如今,卞继州还开发旅游基地,他计划以旅游促进亚麻产品的销售,他还与丝绸之路上的很多国家达成了战略合作。 本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。 |
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