ADM是全球着名的四大粮商之一。在中国农业大变革的当下，其商业模式解析对甄选中国有潜力的农业公司极具借鉴意义。

ADM发展历程：曲折中跨越式发展

ADM是全球最大的油籽、玉米、小麦、可可和其他农产品加工企业之一，也是蛋白粉、植物油、玉米甜味剂、面粉、生物柴油、乙醇和其他高附加值食品和饲料添加剂的主要制造商，为全球四大粮商之一。年公司主营业务收入已经达到亿美元，净利润达13.42亿美元。

公司在美国起家，于20世纪70年代开始海外扩张，之后相继进入欧洲、南美、亚洲市场，至今在超过个国家拥有多个粮食采购地点，多个加工厂，40多所创新研发中心和农作物全球运输网络。公司由最初的亚麻籽压榨公司发展到以大豆、玉米、小麦和可可加工为主的全球农业龙头企业。总体上,我们将ADM的发展历程划分为三个阶段：

第一阶段(年到年)：由单一的亚麻籽压榨业务发展到以油籽、大豆、面粉和饲料加工业务为主的多元化业务结构,造就美国农业巨头。

第二阶段(年到年)：由农业向生物能源领域延伸，时势造英雄。

第三阶段(年至今)：国际化与产业整合加速，重塑ADM。

快速成长之道--以加工为核心的全产业链

ADM之所以能迅速成为全球农产品加工企业龙头，关键在于其“以农产品加工为核心的，兼具收储、物流、贸易的全产业链闭环”模式。

ADM将自己定位于产业链的采购、存储、加工和销售环节,是农户和全球消费者之间的链接者。公司首先在加工环节建立核心能力，以收储、物流和贸易作支撑，最终建立起竞争优势和协同效应，达到对整条产业链的整体控制。具体为：

(1)以农产品加工为核心。公司具有强大的农产品加工能力，在初加工业务追求规模和低成本战略，在深加工业务为客户提供解决方案，实现差异化。

(2)收储、物流和贸易形成有效支撑。公司在除南极洲外的六大洲多个国家建立了多个粮食采购地点，多个加工厂和全球运输网络;在全球拥有艘驳船，节铁路车皮,辆卡车，辆拖车和52艘远洋船舶，并构建了全球稳定的贸易联盟。

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