编者按：置身百年未有的时代浪潮之下，企业和人的选择显得尤为重要。

年以来，中国经济迅速企稳和复苏，投资、消费、出口三驾马车在此间发挥着各自的作用，但深刻的改变已经渗透各行各业。

面对变化的世界，我们应以更高视野追求更高质量的发展；那些始终保持信心、居安思危和未雨绸缪的企业，他们的体系、模式与策略，成为当下和未来制胜的关键。

历经数十载传承与创新，博鳌房地产论坛系列活动一直紧跟全局形势，不断革新模式与架构。故此，观点新媒体全新策划和推出博鳌特别报道系列——“有心者胜”，通过企业研读与报道、深度采访与交流等，传递信心与希望，讲述企业和企业家的故事。

作为其中的“新经济篇”，将以创新、多元与专业的视野，观察相关标杆企业在土地、不动产、产业、资本循环组合构建的新经济产业领域所取得发展，以及可借鉴的经验。

观点网美林基业集团总部前台一片忙碌景象，有工人正摆弄一组金属牌匾，桌上放着安装牌匾的工具。细问之下，原来金属牌匾是美林基业旗下农业子公司的牌匾，正准备安装到集团的形象墙上。

农业是美林基业转型的重点方向，也是转型成果集中体现之所在。

过去几年，这家原以房地产开发为主业的综合性企业，将主力业务从六个板块整合聚焦到“地产、农业、现代服务业”三个领域。未来，农业有望成为该公司最大的收入来源。

据了解，目前美林基业已在广东的种植基地种下5万亩油茶果树，并带动当地村落合作，长远种植面积要提升至20万亩。负责二产加工链条的美林油茶高新科技产业园也即将落成，全面投产之后，年产量预计达到10万吨。

农业板块之外，地产和包含物业、酒店和商业的现代服务业务也趋向稳定。极具确定性的业务前景，能给予掌舵人淡定和自信。

“昨天打了一下午的球。”刘根智推门进来，笑着跟我们打招呼。

采访从寒暄开始，刘根智过去几年一直坚持做健身和打羽毛球，如今开始接触网球，工作之余享受着规律的运动生活。

在这个房地产行业人人自危的时代，他给人一种说不出的轻松感觉。

只是轻松并不意味着毫无压力，刘根智表示，目前集团运营仍存在压力，一方面新方向农业业务需要不断投入时间和精力，另一方面原有地产项目也正在有条不紊的推动，“不刻意，但也不拒绝有合适的合作伙伴”。

归国十年，随着个人的成长和业务的成熟，刘根智早已不是那个“不懂游泳的孩子”。他坚信，伴随个人努力，正确的道路终将引领美林基业走得更远。

地产已非主流

刘根智年从美国南加州大学毕业后回国，进入父亲刘远炳创立的企业，年开始担任集团执行总裁。

当时中国房地产行业仍处于黄金时代，货币化棚改刚刚落地，自此之后的数年内，全国商品房销售规模逐年递增，TOP房企你追我赶，纷纷抛出千亿目标。

繁荣景象从年开始消退，过去几年大多数开发商采用的高周转模式所积累的问题逐渐暴露，并最终在年中旬集中爆发。

但也是在年年末，在房地产市场尚未展露颓势时，美林基业便决心引入合作方，为美林湖项目的发展注入更多确定性，并找到了合作方珠江实业集团。

广州郊区大盘美林湖是美林基业集团旗下重点项目，拥有0万平方米的巨大开发体量。市场不解，为何独自开发项目十年后，美林基业选择在市场上升期出让权益。

尽管当时的解释是出于集团未来发展方向考虑，但不少声音归根于太过谨慎，美林基业也被长期视为错失全国化布局时机的区域房企。

但也正是这份谨慎，帮助美林基业可以平稳面对市场下行时期，在一定程度上避开行业风险的存在。

美林湖项目现由美林基业和珠江实业双方共同组建的项目公司操盘，依靠国企背景，珠实集团此前在美林湖探索“地产+金融”商业模式卓有成效。

美林基业的另一个地产项目是位于丽江的美林水城，该项目占地亩，是一个集文、旅、产、商为一体的文旅小镇，项目于年启动首期建设，由美林基业全资控制。

据透露，截至目前美林湖项目剩余待开发土储多万平方米，预计至少仍可开发10年，而已开发待售货值约30多亿元；丽江美林水城项目也已走到开发中期，剩余货值在15亿元左右。

至于未来规划，刘根智指出，在美林湖和丽江美林水城项目开发完毕之后，公司就不会再涉足纯开发项目。

“我们过去10多年一直在尝试把房地产板块缩小，可以转让的就转让，能合作的就合作，到今天也还没有计划去拓展重资产的项目。”他表示，在外界看来，美林基业还是一个房地产公司，不过未来3到5年美林农业应该变为集团的主要业务。

另一方面，美林基业房地产开发板块所有融资全部是境内债务，基本来自四大银行，且涉及的项目无论美林湖抑或丽江美林水城，均长期是当地市场标杆，风险敞口较小。

后续开发已无后顾之忧，商业方面，美林M·LIVE天地占据了刘根智工作的较多时间，这座年开业的商场，是中国唯一同时拥有山姆会员店和宜家家居两大主力店的购物中心，经过营运团队四年的努力，已是广州地区人流最畅旺的购物中心之一。

“美林M·LIVE天地在疫情期间受到的影响不算大。”数据显示，年在新冠疫情影响下，美林M·LIVE天地一期年客流量未低于万人次。

年7月，随着二期正式开业将主力店铺山姆会员商店引入商圈，美林M·LIVE天地人气更上一层楼。“如果没有宜家、山姆，我们的辐射范围不会那么大。”刘根智表示：“这个山姆店是山姆全球增长最快的门店，今年以来营业额连续突破，客单价也有了巨大的涨幅。”

到目前为止，美林M·LIVE天地已经拥有两家国际品牌大型主力店，以及十余家中型主力店，包括NIKE、GAP、金逸IMAX影院等。除此之外，汽车品牌门店的数量也越来越多。

“现在已引入了12个汽车品牌。”刘根智介绍：“它们每个月都是该品牌广州销售前三名的门店，特斯拉在我们那儿一个月可以卖近台。”

因此，宜家家居和山姆会员店的引流作用已是逐渐弱化“今天来看，60%的客户并不是冲着山姆店和宜家来的，而是因为主力店和项目内的其他业态共同构成的生活体验场景。”美林M·LIVE天地运营渐趋成熟，对客群已产生足够黏性，其品牌也开始逐渐成形。

美林M·LIVE天地现年客流量保持在2万人次以上，而“现在暑假周末一天能达到18万人次，今年目标是突破万人次”。

美林转型中途

但无论如何，美林基业未来的主要发展方向一定是农业，即油茶业务。

转型工作如火如荼，刘根智透露，眼下集团地产、农业、现代服务业三大业务贡献收入占比是各三分之一。不过着眼未来，随着位于河源的美林油茶高新科技产业园年底投入使用，明年就能有产品入市，“农业板块的占比会越来越高。”

据悉，这项业务目前由刘根智父亲刘远炳全面负责，油茶业务可以说是他的“二次创业”。

茶油是油茶籽油，又名山茶油、山茶籽油，是从山茶科山茶属植物的油茶成熟种子中提炼的天然食用植物油。

除此之外，榨油之后茶枯可用作农用杀菌剂和有机肥料，进一步提取的茶皂素，是制造乳化剂、洗洁剂、农药助剂、饲料添加剂、蟹虾养殖保护剂、纺织助剂、油田泡沫剂、采矿浮选剂、加气混凝土稳泡剂与混凝土外加剂的必要材料，茶树种子、果皮亦是提制栲胶的原料。

资料显示，油茶果树主要分布于中国长江流域以南，在越南、缅甸、泰国、马来西亚以及日本等国也有少量分布，但将油茶作为经济产品种植的只有中国。

油茶产业是中国的独有木本油料，考虑到其极高的经济价值，以及现时愈发严峻的国际地缘政治风险带来的粮油安全风险，为增强油料安全保障能力，油茶成为目前国内重点推广的经济作物。

据了解，目前中国油茶种植面积在约万亩左右，油茶年产量约万吨，体量仍然较小，同时存在初级产品多，精深加工产品少、市场面较窄、企业规模偏小、资金短缺、机械化程度低等问题。

年中央一号文件就曾提出，要“支持扩大油茶种植面积，改造提升低产林。”于是，在今年年初，《加快油茶产业发展三年行动方案（-年）》发布，目标是实现“3年新增油茶种植万亩、改造低产林.9万亩”。

广东省内，广东省委将油茶生产纳入“绿美广东”生态建设重点任务，明确提出重点推动油茶等优势特色产业发展。年内，广东省首次在省级层面举办“广东油茶产业大会”，宣布推进油茶规模化种植，围绕油茶种植、生产、加工、销售、科研、文旅等资源，搭建产业发展服务平台，实现油茶产业信息互联互通、相关产业互融互促，集聚金融、创新要素，构建广东油茶产业全域合作发展格局。

乘着政策东风，美林基业充分发挥能动性，主动做了一些培育品种、压榨技术上的突破，“相信我们能把这个产品和行业做起来。”

据介绍，美林农业先后邀请中南林业科技大学袁德义教授团队、华南农业大学黄永芳教授团队合作，选育出具有树体高大、结果数量多、单果大、果重，出仁率和出油率均高于普通油茶品种，且适合在华南地区生长的美林一、二、三、四号品种。

“以前是灌木，是很矮的，枝条也很软。”刘根智说，美林一、二、三、四号因为是乔木，枝条较硬，因此也更适合机械化采摘。油茶是花果同期植物，美林基业目前自主研发的机器，能实现“摘果的同时不影响花”。

摘下油茶果实后，经过预处理，它们将被输送进美林油茶高新科技产业园的加工厂房，利用由美林农林行业内率先引入的超临界二氧化碳萃取技术，榨取成品油同时提取茶皂素等衍生产品。

“（食用油产品）大部分是ToB，我们做OEM（原始设备制造商，代工厂），贴牌的生意。”刘根智称，美林农业仍在发展初期，资源有限，团队也有限，而食用油市场非常庞大，参与者众多，且油茶还与橄榄油、亚麻籽油存在可替代关系，竞争激烈，“做食用油，你会发现到处都是对手。”

因此，美林农业计划针对较小众的母婴市场，推出自有品牌的油茶产品，主要针对月子中心等专业渠道。

“母婴这一块的食用油，国内竞争品牌目前较少。”刘根智指，母婴市场对油品的价格亦不敏感，更多