今天我跟一个昆明的朋友聊天说光明产品，她问我：“光明产品是什么呢？，是减肥产品吗？”

我突然停顿了一下，心里在想，该如何解释呢？我也按照正常的回答，光明产品是排油排毒，营养早餐的。但是我回复完，总感觉这样的回答欠妥。突然也说上来哪里不妥当，说光明三宝有清清饮是排毒的，膳纤饮是排油，亚麻籽是营养早餐，也是这样的呢？

可是当时我回答的同时大脑里面迅速的在组织答案，光明清清饮排毒，膳纤饮排油，亚麻籽营养早餐，可是，排毒排油营养早餐是她们特别要的吗？这样回答能打动她们吗？是她们喜欢的吗？一连串的问题出现，换位来说，如果有人这样回答我，排油排什么有，排毒印象中很多这样的说法，营养早餐也不稀奇，感觉不是心动吸引人的介绍。

到底该如何解释呢？

我也不可能一咕噜的发一个PDF大文件过去，她一个月可能会收到几份这样的文件，她真的会认真看吗？她真的有时间，有闲心看吗？如果附带一句话：有一份文件中藏有一个领奖码，可以凭领奖码可以换元红包。

结果可想而知，这就是人性。

这个时候，我们只是讲出很普通，没有可以打动对方的话，几乎都是白说了。不是对方问题，是我们说话没有说她们喜欢听的话。做一个产品有时候好做，有时候就不好做，看看单单向一个潜在顾客介绍产品都很讲究的，要说顾客喜欢听能打动她的就真需要琢磨，不简单的事情。

光明可以排出血液、肠道毒素，解决便秘、防止脂肪肝三高等慢性疾病。亚麻籽能解决因为很多人早餐营养不足的问题，充分满足人体每天的多种维生素，矿物质，特别是老人小孩极其需要这些元素。

如果这样讲了后，再给一张图解，那么比直接说光明有清清饮排毒，膳纤饮排油，亚麻籽营养早餐具体多了，可以引起她联想到家里人正好有人已经有严重便秘，脂肪肝，三高这些亲人，自然就会想到要为没有这样的父母，孩子、老公考虑一些排毒问题。

当你看到这样的文案新解释，是不是比之前说排油排毒营养早餐唤起对方兴趣得多。

扫码添加